Un récit de Pascal Chrétien
Septembre 2017
Comme plusieurs personnes, Isabelle David a fait l’essai de quelques entreprises de vente directe. Parfois la qualité du produit n’est pas au rendez-vous, parfois c’est le manque de valeur et d’intégrité d’une compagnie qui entachent l’expérience de certaines conseillères et de certains conseillers. Dans le cas d’Isabelle, après quatre ans comme conseillère dans une compagnie de vente directe, elle a constaté qu’elle avait investi plus de 10 000 $ sans faire aucun profit. Elle abandonne donc l’expérience et concentre à nouveau ses efforts sur son salon de coiffure.
À l’automne 2013, elle assiste à une présentation Tocara et est séduite par les bijoux et leur qualité. Elle s’informe alors auprès de la conseillère, Louise De Sousa, sur la façon de démarrer son commerce, le fonctionnement de la compagnie, les valeurs et, surtout, le plan de compensation. Suivant ses mauvaises expériences, elle voulait s’assurer de faire un profit et non de perdre à nouveau de l’argent. Après réflexion, elle fait le saut et devient conseillère.
Un mois plus tard, je fais la connaissance d’Isabelle lors d’une formation que je donne chez ma leader de l’époque, Elaine Sadori. Je la revois, tout sourire, prendre des notes dans un beau cahier bling-bling dédié à sa nouvelle aventure. Dès ses premiers pas comme conseillère, elle veut tout savoir sur la façon de réussir, c’est une élève studieuse et ambitieuse. Elle croit au potentiel du produit et est prête à travailler pour atteindre ses objectifs.
Au cours de sa première année, elle obtient des résultats en dents de scie. Un mois elle enregistre de grosses ventes et le mois suivant elle ne récolte presque rien. Malgré cela, elle est toujours présente aux réunions et aux formations. Son cahier se remplit alors d’idées, de trucs et d’astuces.
Pourtant, près de deux ans plus tard, Isabelle n’a toujours pas sa propre équipe. La voyant si passionnée et toujours aussi souriante, je décide de la prendre sous mon aile, de la coacher et de l’encadrer. Je constate rapidement que lorsqu’elle présente l’opportunité de devenir conseiller, elle est si enthousiasmée qu’elle parle beaucoup, très vite, et écoute moins. Malheureusement, l’information n’arrive pas à bon port pour les personnes intéressées. Le mois suivant, c’est la conférence 2015, Isabelle y reçoit une vague de motivation et d’inspiration. Encore une fois, elle prend beaucoup de notes et met tout de suite ses nouvelles connaissances en application.
Ainsi, quelques semaines plus tard, en septembre 2015, elle devient officiellement Directrice Argent. Elle entame 2016 comme Directrice Perle et se mérite, après quatre mois de travail intensif, son premier voyage Tocara au Mexique. Lors de la conférence 2016, Isabelle et son équipe se hissent en 5e position des ventes et du parrainage en Amérique du Nord. C’est avec beaucoup de fierté qu’Isabelle monte alors sur la scène pour aller chercher ses prix.
Au fil de nos discussions, Isabelle a réalisé que, contrairement à ses autres expériences en vente directe, elle a fait un profit de près de 10 000 $ en deux ans. À raison d’une à deux présentations par mois, en conservant son travail de coiffeuse, elle a ainsi pu récupérer ses pertes antérieures.
Toujours aussi souriante et positive, Isabelle chapeaute aujourd’hui une équipe de 35 personnes. Elle s’affaire à obtenir son prochain niveau de directrice et son deuxième voyage. En consacrant dix à douze heures par mois à son commerce Tocara, elle bonifie les revenus de son salon de coiffure et fait grossir son bas de laine considérablement.
Et si, comme Isabelle, ce bonus faisait la différence?